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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes de Dispositifs Médicaux
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes de Dispositifs Médicaux passionné et expérimenté pour rejoindre notre équipe dynamique. Dans ce rôle clé, vous serez chargé de piloter la stratégie commerciale, de développer le portefeuille clients et d’assurer la croissance des ventes de nos dispositifs médicaux sur le marché national et international. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, techniques et réglementaires afin de garantir la conformité des produits et d’optimiser leur positionnement.
Vos missions principales incluent l’identification de nouvelles opportunités commerciales, la négociation de contrats, la gestion des relations avec les clients existants et la formation des équipes de vente. Vous serez également responsable de l’analyse du marché, de la veille concurrentielle et de la mise en place d’actions correctives pour atteindre les objectifs fixés.
Le Responsable des Ventes de Dispositifs Médicaux doit posséder une excellente connaissance du secteur médical, des réglementations en vigueur et des besoins des professionnels de santé. Vous devrez faire preuve d’un grand sens de l’écoute, d’une forte capacité de persuasion et d’un esprit d’initiative pour anticiper les évolutions du marché et adapter l’offre commerciale en conséquence.
Ce poste requiert une grande autonomie, un esprit d’équipe et une capacité à travailler sous pression pour atteindre des résultats ambitieux. Vous serez amené à représenter l’entreprise lors de salons professionnels, de conférences et d’événements sectoriels afin de renforcer la notoriété de la marque et d’élargir le réseau de partenaires.
Si vous souhaitez relever un nouveau défi dans un secteur en pleine croissance et contribuer à l’amélioration des soins de santé grâce à des solutions innovantes, ce poste est fait pour vous.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre la stratégie commerciale des dispositifs médicaux
- Prospecter de nouveaux clients et marchés
- Négocier et conclure des contrats de vente
- Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants
- Analyser le marché et effectuer une veille concurrentielle
- Former et accompagner l’équipe de vente
- Collaborer avec les équipes marketing et techniques
- Participer à des salons et événements professionnels
- Assurer la conformité réglementaire des produits vendus
- Réaliser des reportings réguliers à la direction
Exigences
Text copied to clipboard!- Diplôme Bac+3 minimum, idéalement en commerce ou en sciences de la vie
- Expérience significative dans la vente de dispositifs médicaux
- Bonne connaissance du secteur médical et des réglementations
- Excellentes compétences en négociation et communication
- Maîtrise des outils informatiques et CRM
- Capacité à travailler en équipe et de façon autonome
- Sens de l’organisation et gestion des priorités
- Maîtrise de l’anglais professionnel
- Mobilité pour déplacements fréquents
- Esprit d’initiative et force de proposition
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Quelle est votre expérience dans la vente de dispositifs médicaux ?
- Comment abordez-vous la prospection de nouveaux clients ?
- Pouvez-vous décrire une négociation commerciale réussie ?
- Comment assurez-vous la conformité réglementaire des produits ?
- Quelles sont vos méthodes pour fidéliser les clients ?
- Comment travaillez-vous avec des équipes pluridisciplinaires ?
- Êtes-vous à l’aise avec les déplacements fréquents ?
- Quelles sont vos attentes en termes d’évolution de carrière ?
